Inscription à notre Newsletters

30.11.2011

//CIC une présence sur le Web actualisée

Circuits Imprimés de la Capitale a procédé à la mise en ligne de son nouveau site Internet.28.10.2011

Un nouveau Web pour Fourgons Élite

Fourgons Élite a mis en ligne son nouveau site Web15.09.2011

Produits Métalliques Bussières et Fourgons Élite

PMB et Fourgons Élite participeront au salon Partenariat Innovation qui se tiendra à Québec en novembre

Le plan de marketing stratégique

Le plan marketing stratégique est un plan financier mais enrichi d’informations sur l’origine et la destination des flux financiers. Il détermine l’activité économique et a des implications directes sur les autres fonctions, la R&D, la production et la gestion financière.

• R&D : Les besoins du marché doivent être traduits en produits nouveaux, améliorés ou adaptés.
• Finance : Les prévisions de développement du marketing sont soumises aux contraintes de disponibilité budgétaire.
• Production : Les volumes de ventes sont tributaires de la capacité de production.
• Ressources humaines : La réalisation du plan implique d’avoir les bonnes ressources humaines.

La démarche du marketing stratégique s’articule autour de six questions :

1. Quel est le marché de référence et quelle est la mission stratégique de l’entreprise dans ce marché?
2. Dans ce marché, quelle est la diversité des produits-marchés et quels sont les positionnements à être adoptés?
3. Quels sont les attraits des produits-marchés et quelles sont les opportunités et menaces de leur environnement?
4. Par produit-marché, quels sont les atouts de l’entreprise, ses forces et faiblesses et le type d’avantage concurrentiel détenu?
5. Quelle stratégie de couverture et de développement adopter?
6. Comment traduire les objectifs stratégiques retenus au niveau de chacun des moyens du marketing stratégique opérationnel : prix, produit, distribution, communication?

En répondant à ces six questions, vous êtes en mesure de bien développer votre propre plan marketing. Par contre, vous devez faire un travail de préparation qui débute par devoir savoir qui nous sommes et ce que nous voulons être. On parle ici de mission stratégique, voici les éléments à répondre afin de bien la définir :

• Clients : Qui sont nos clients?
• Produits et services : Quels sont nos produits?
• Localisation : Où veut-on performer?
• Technologie : Quelle est la place de la technologie dans notre entreprise?
• Objectifs à atteindre : Quel est l’objectif financier à atteindre?
• Philosophie : Quelles sont les valeurs et la vision de notre entreprise?
• Image de soi : Quels sont les avantages concurrentiels et les qualités distinctives de notre organisation?
• Image recherchée : Quelle est l’image que l’on veut que les clients aient de nous?
• Responsabilité sociale : Quelle est l’importance que l’on désire accorder à nos ressources humaines?

Par la suite, nous devons bien analyser l’environnement interne et externe de notre entreprise, en voici les points importants à tenir compte :

Externe :

• L’analyse des tendances du marché;
• L’analyse du comportement des acheteurs;
• L’analyse de la structure concurrentielle;
• L’analyse de l’environnement économique et politique.

Interne :

• L’analyse de la situation de l’entreprise;
• L’analyse du portefeuille de produits;
• L’analyse des concurrents prioritaires;
• L’analyse de la pénétration dans la distribution;
• L’analyse de la force et de la qualité de la communication;
• L’analyse de la politique de prix.

Vous avez maintenant fait un travail important qui vous amène à établir clairement l’orientation future de votre entreprise. Cela peut paraître facile à déterminer mais cela nécessite un travail important de réflexion et de recherches.

Ce travail réalisé vous permet maintenant de mettre en place votre plan de marketing stratégique, en voici les principales composantes :

• Détermination des objectifs :
  • Objectifs de vente;
  • Objectifs de profit;
  • Objectifs clients.
• Le choix de la stratégie :
  • Stratégie de défense : Conserver la part de marché actuelle avec nos produits actuels.
  • Stratégie de pénétration : Augmenter la part de marché actuelle avec nos produits actuels.
  • Stratégie de développements des marchés : Augmenter le chiffre d’affaires par d’autres marchés avec les produits actuels.
  • Stratégie d’extension de gamme : Augmenter sa part de marché par l’ajout au portefeuille de produits.
  • Stratégie de développement international : Exporter les produits.

Les composantes du plan de marketing stratégique :

• L’identification du marché cible;
• Le positionnement par rapport aux principaux concurrents;
• La gamme de produits;
• Les circuits de distribution;
• Les prix et les conditions de vente;
• L’équipe de vente;
• La publicité et la promotion;
• Le service après-vente, les garanties;
• Les études de marché.

Il n’est pas nécessaire d’élaborer un document volumineux car le contenu est plus important que le contenant. Ce document devra être présenté aux membres de l’équipe et on devra s’assurer que ce sera partagé de tous afin d’atteindre l’effet de synergie tant recherché.