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30.11.2011

//CIC une présence sur le Web actualisée

Circuits Imprimés de la Capitale a procédé à la mise en ligne de son nouveau site Internet.28.10.2011

Un nouveau Web pour Fourgons Élite

Fourgons Élite a mis en ligne son nouveau site Web15.09.2011

Produits Métalliques Bussières et Fourgons Élite

PMB et Fourgons Élite participeront au salon Partenariat Innovation qui se tiendra à Québec en novembre

La mise en œuvre du plan de marketing stratégique

Dans les chroniques suivantes, nous verrons à la mise en œuvre du plan de marketing stratégique. Nous traiterons des points suivants :

• Le développement par le lancement de produits nouveaux;
• Les décisions stratégiques de distribution;
• Les décisions stratégiques de prix;
• Les décisions en matière de communication marketing;
• Les décisions en publicité.

Nous aborderons chacun de ces points afin de connaître les meilleures pratiques et les facteurs de succès.

Le développement par le lancement de nouveaux produits :

L’évaluation du risque d’une innovation :

Si les décisions de lancement de produits sont complexes et risquées, elles sont néanmoins d’une très haute importance pour la survie et la croissance d’une entreprise.

L’importance du risque associé à une innovation dépend alors de trois facteurs :

• Le degré d’originalité et la complexité (risque marché) qui vont influencer la réceptivité des acheteurs ainsi que l’ampleur des efforts marketing de l’entreprise;
• Le degré d’innovation de la technologie nécessaire pour réaliser le concept (risque technologique);
• Le degré de nouveauté pour l’entreprise elle-même, c’est-à-dire son degré de familiarisation avec la technologie et le marché (risque stratégique).

L’origine des innovations : L’entreprise ou le marché?

Il y a une différence énorme en ce qui concerne le risque par rapport à l’origine de l’innovation. Si l’innovation est tirée par la demande, donc qui satisfait à des besoins réels, il est évident que cela renforce les facteurs de succès commerciaux. Par contre, il se peut que l’entreprise ne soit pas seule à vouloir répondre à cette demande. Si l’innovation est poussée par l’entreprise, c’est-à-dire développée par elle, donc on devra développer un marketing de création et de demande. Cela n’engendre pas les mêmes types de coûts mais apporte à l’entreprise un avantage concurrentiel plus fort que l’innovation tirée par la demande.

L’analyse des facteurs de succès des innovations

On peut estimer la probabilité de succès à une chance sur deux, donc il peut se dépenser d’énormes sommes d’argent en R&D et en commercialisation sans grandes retombées. Il est d’autant plus important de bien gérer son développement de nouveaux produits.

On peut classer les facteurs de succès de la façon suivante :

• La supériorité du produit par rapport aux produits concurrents (innovations de rupture);
• Le savoir-faire marketing de l’entreprise (une grosse différence d’une entreprise à l’autre et d’un succès ou d’un échec);
• Une bonne synergie entre recherche et développement, ingénierie et production, c’est-à-dire le savoir faire technologique.

Il est évident que l’innovation doit faire partie intégrante d’un développement durable d’une entreprise. Il est important de comprendre aussi que son succès est directement rattaché à la demande actuelle ou futur d’où l’importance de connaître la réceptivité de marché. Dans la chronique suivante, nous étudierons en détail la façon adéquate de développer intelligemment.